行业动态

一、行业大洗牌已经注定

2019年伴随着新国标的落地执行，国家正式开始管控电动车行业。因为资质、成本、规模、技术等因素影响，诸多小品牌将在这一波洗牌中消逝殆尽。大洗牌于电动车行业而言，已经不可逆，这也是行业发展的必然结果。

二、强者越强，品牌集中化

当行业洗牌后，原先小品牌的市场容量进行释放。一线品牌凭借规模的先天优势将会最快地吃下那块最大的蛋糕。因此，一线品牌将强者越强，而小品牌则弱者越弱。最终无非是几个一线电动车品牌一统电动车江湖，占据电动车市场90%以上的市场份额，品牌形成高度集中化。

三、车型需求趋于个性化

伴随着千禧一代的成年与90后逐渐步入社会，新一代电动车的消费主力已经诞生。电动车不再仅仅作为一个“代步”的工具，它对于年轻的消费者而言更是个性的彰显，是诉求的表达。对于新生代的消费者而言，电动车的附加值要求更高！

四、品牌定位划分会更明显

一个电动车品牌“老少通吃”的时代几乎已经不复存在。每个电动车品牌必须要找到自己的细分市场与消费群体，做深做透。高端有高端的电动车品牌，时尚有时尚的电动车品牌，安全有安全的电动车品牌，年轻有年轻的电动车品牌，跑得远有跑得远的品牌等等。

五、门店从业者年轻化与职业化

会有更多的年轻从业者（年龄30岁左右）加入电动车行业，他们的职业素养更高，具有较高的学历。他们普遍拥很强的学习力，其能较快速地培养出色的工作能力。他们具备创新性地营销思维，最终会推动电动车行业零售不断变革与创新。

六、消费者不只看价格更重体验

从最初的吃不饱穿不暖到现在的要吃得好穿得好，消费者的需求一直在不断地升级。电动车行业消费者亦是如此，以前只要两个轮子能上路跑即可。而今要挑款式、挑颜色、挑配置、挑品牌等等。价格不再是主要的购买考虑因素，良好的门店消费体验以及产品体验是消费者更加注重的，并且愿意为此附加值买单。

七、同质化的营销手段将“免疫”

无论是To B端还是To C端，对于在公众号上发发广告，做做宣传视频，电视上打打广告将彻底免疫。信息高度发达的时代，传统的营销手段将彻底成为电动车品牌厂家的“自娱自乐”。如何借助于新兴媒体，如何应用新型传播工具，如何营销时做到“品效合一”，如何能够快速聚集品牌粉丝？如上是每位电动车品牌市场总监应该深深思索的。

八、经销商不“进”则“退”，跨界“打劫”到来

目前而言，电动车行业虽然辛苦但是依旧保持相对较高的毛利，远远高于其它高度成熟的行业。2019年会有一大批具备强大操盘能力的跨界经销商进入电动车行业意图分“一杯羹”。现今电动车行业经销商若不再去思考如何做大做强，还是依旧吃“老本”的话，很有可能会被逐渐淘汰出局。物竞天择，适者生存，不进则退！

九、门店零售管理更加精细化

随着行业发展，门店零售管理精细化是必然趋势。通过门店精细化的管理，门店逐步走向规范化，组织化，秩序化，经销商也逐步解放从“人治”阶段过渡到“管理”阶段。依托于门店精细化管理，管理成本会降低，零售价格会上涨，自然门店利润会逐步提升。零售管理精细化将成为经销商的核心竞争力。

十、分销商品牌选择性较少

行业洗牌后，部分分销商可以选择经营的品牌便会减少，有经营意识的分销商早已在“新国标”的风口紧握一个一线品牌，自然便减少其他分销商选择的机会，因此届时会出现部分分销商无品牌可选的状态，有些没有“品牌”的经销商可能再次回到“修车工”的状态，也可能退出电动车行业。

十一、大社区门店是新的增长点

这点若你难以理解，看看目前的社区超市便清楚了。消费对于便利性要求越来越高，希望在家门口就能买到电动车不需要去传统的电动车一条街。若车出现故障或者进行检测保养，希望能在家门口就解决不要再去专门的售后门店。因为电动车社区店存在天然的“便利性”，所以部分消费者自然会为“便利性”买单。

十二、店铺渠道不再仅限“街边店”

传统的线下销售渠道通常是街边店，渠道选择面较窄。而19年销售渠道选择面会拓宽，苏宁、五星、国美等电器卖场将成为新的渠道选择。当然消费者是需要时间教育的，因为还未养成“买电动车去电器卖场”的认知。“卖场渠道”需要一线多个品牌联合入驻，否则单一品牌短时间内难以见效。在未来可能还会出现许多可供电动车行业选择的销售线下渠道，不过这有待考究。

十三、服务将成为核心竞争力

产品可以模仿，店铺可以模仿化，但是你和顾客的关系竞争对手模仿不了。而与顾客的关系互动是依托于“服务”来构建，谁能给顾客提供更优质便捷的服务，谁能与顾客保持长期的互动交流，谁就越容易培养消费者的品牌忠诚度，而品牌忠诚度将成为经销商经营致胜的不二法门。

十四、线上渠道销售会渐渐起势

相关数据表明，消费者依托（移动）互联网购买电动车的频次逐渐在增加，预计在19年会产生一波小高峰。如何布局微信，淘宝，京东等线上平台，电动车厂家应早做规划，处理好线上销售与下线经销商的矛盾关系是亟待解决的核心。哪个电动车企业能够率先融合线上与线下，其将在未来电动车市场中更具话语权。

所谓强者，不在于预测趋势，而在于把握趋势，顺势而为，快速行动。19年电动车江湖期待你的突出重围！